国内転売を半自動化する仕組み「FBA」
こんにちは。T-3 CLUB国内物販担当の坂本です。
今日は前回少し触れた、
FBA(フルフィルメントby Amazon)
について解説していきます。
FBAというのは、数あるプラットフォームの中でもAmazonだけが持っている、
「販売に関する作業を自動化する仕組み」です。
では、FBAとはどのようなサービスなのか?
FBAのサービスの流れを見ていきましょう。
① 商品をAmazon倉庫に納品
② Amazonが保管する。
③ 商品が売れる。
④ Amazonが梱包。
⑤ Amazonが発送。
上記サービスのほかに返金対応などもAmazonが行ってくれます。
また、FBAを利用して商品を販売すると、
プライム会員のお客さんは送料無料にて商品を買うことができます。
Amazonに出品されている商品には2種類あります。
① プライムサービスが使えない通常発送の商品
② プライムサービスが使える商品
FBAを使わずに出品すると①の出品となります。
FBAを使って出品すると②の出品となります。
当然②の方が売れるスピードも速くなります。
また、FBAを使った場合と使わない場合でどれくらい違うのか?
自己発送の場合とFBA発送を比較しながら見ていきましょう。
【自己発送手順】
↓
・Amazonに商品を出品する
・商品が売れるとAmazonからメールで通知が来る
・Amazonセラーアカウントの注文ページから納品書を印刷
・商品を梱包し納品書同梱
・商品をヤマトなどの発送する
※返金対応などの要望が来た場合自身で対応する必要あり
【FBA発送手順】
↓
・Amazonに商品を出品する。
(出品ページを作成する)
・Amazon倉庫に商品をまとめて発送する。
※残りの保管・梱包・発送などはすべてAmazonが代行してくれます。
いかがでしょうか?
工数が全く違うのが分かると思います。
自己発送の場合は、
Amazonから出荷通知メールが来てから○○日以内に出荷というルールがありますが、
これがかなり行動を制限します。
1日1つならまだ可能かもしれませんが、
1日10商品販売となるとほぼお手上げです。
また自己発送の場合は下手に旅行にも行けません(笑)
旅行中に商品が売れて、購入者に商品を届けるのが遅れた場合、
Amazonから警告を受けたりすることもあり、
ひどい場合だとアカウント停止になることもあります。
さらに発送に使う段ボールや梱包材も購入しなければいけませんし、
仕入れた商品を保管するスペースも自宅に作る必要があります。
しかしFBAを使えば、あなたがやる事は
月に何度かAmazonのFBA倉庫にまとめて商品を納品するだけ!
あとはAmazonが注文受付・商品発送集金・返品対応まで全てやってくれます。
FBAはあなたの自動販売機の役割を果たしてくれます。
…………
いかがでしたでしょうか?
国内転売を収入源にしていく(=月収で30万円以上にしていく)のであれば、
FBAは必須のサービスであることがお分かりいただけたかと思います。
本日は以上となります。
そろそろ私が扱っている商材を暴露しようかと思いますので、
次回以降のブログも楽しみにしていてくださいね!
お読みいただきありがとうございます。
感謝!
ebay輸出では、新品 or 中古品 どちらが良いのか???
【新品 vs 中古 どちらが儲かると思いますか???】
こんにちは!
クレヨンしんちゃんの街から登場!!!笑
輸出ビジネス担当の野口です。
さてさて、今回ではebay輸出において、新品と中古品ではどちらが稼げるのか?そしてどちらかが継続的に稼ぎ続けることができるのか?
をお話していきたいと思います。
答えは・・・
実は・・・
どちらも稼げます!!!笑
そうなんです。
どちらも稼げます!!!
しかし・・・
稼ぎ続けることができるのは・・・中古品がオススメです。
それでは、新品商品を販売するうえでのメリットとデメリットと中古品を販売するうえでのメリットとデメリットをしていきたいと思います。
新品のメリット
①もちろん新品なのでいつでも仕入れが可能。
②メーカーサイトなどの写真が流用できる。
③商品幅が広いのでなんでも売れる。
④無在庫での販売が可能なので売れたら仕入れるから資金繰りが楽。
だいたいこの辺りでしょうかね。。。
ではでは、
新品のデメリット
①新品なので価格競争が勃発。
②トレンドがコロコロ変わるので再現性が低いので常に儲かる商品のリサーチが必要。。。
③利益率が非常に低い。
④単価が低いので相当数の数をこなさないと利益が取れない。
⑤無在庫での販売はメリットだが品切れするとアカウントに傷が付く。最悪アカウント停止。
⑥すぐ真似される。
⑦完全に先行者利益。後発組はほぼ稼げない。
⑧リピーターがまずいない。
こんな感じですね。。。
さてさて、
お次は。。。
中古品のメリット
①オンリーワン商品なので価格競争が起きない。
②程度により価格も変わるので相場の影響を受けない。
③レア商品や限定商品など廃盤品などはプレミアが付いてるので1個の販売で数万円~数十万円の利益が取れる。
④日本人の中古品の程度の良さは世界の人はすでに知っている。
⑤日本の中古品はほとんど日本に眠っているので仕入れに困らない。
⑥少ない個数での販売で利益が取れるので、多くの時間を必要としない。
⑦マニアが多いので再現性が非常に高い。
⑧リピーターが多い。(顧客になりやすい)
こんな感じですね。笑
では、
中古品のデメリット
①1点物なので有在庫。
②相場観などや検品などの目利きが必要。
③クレームや返品が不安。。。
こんな感じですね。
上記の新品、中古品のメリットとデメリットの比較です。
どちらにも良し悪しはありますね!!!
それでは、今日はこの辺で・・・
次回は、このメリットとデメリットについて解説したいと思います!!!
ここでどちらの商品で販売していくかを絞ってもいいですよね~!?
それでは読んでいただき誠にありがとうございます。
Best Regards!!!
【中国輸入】Amazonでの販売形態は 大口?小口? and 相乗りと新規どっちがいいのか?
こんばんは!
中国輸入担当の大内です!!
今回はAmazonでの出品形態と販売方法についてです。
前の記事(https://goo.gl/pr7QDL)では中国輸入で取り組むべき販路はAmazonを選ぶべきと説明しました。
では、Amazonにはどうやったら出品できるのでしょうか?
Amazonに出品者登録する時は「大口出品」と「小口出品」があります。
大口出品は月額4,900円かかりますが、小口出品は月額無料です。
しかし、中国輸入をやるからには必ず大口出品で契約をしてください!
大口と小口の違いは以下Amazonのページにて確認できます。
金額面だけで見るなら大口は月額4900円かかりますが、基本成約料が無料です。
小口は月額無料ですが、基本成約料が1件100円発生します。
そのため、月間50個以上の販売をするのであれば大口のほうがお得ということになりますね。
中国輸入に関しては商品単価の小さいものが比較的多くなるので月間販売個数は必然的に多くなります。
月間50個なんて早い人は初月でクリアするぐらいの敷居の低さなんですね。
その他にもいろいろな理由がありますが、上記が一番わかりやすい理由だと思います。
次に、販売方法について解説します。
販売方法は大きく分けると二通りあります。
それは、相乗り出品と新規出品と呼ばれるものです。
相乗りというのは既にAmazon上に存在する商品を、そのカタログに出品する方法です。
以下のような画面を見たことがありますでしょうか?
赤丸で囲っている新品の出品46という表記です。
これは上記のようなAmazonの商品カタログに46人の販売者が出品してますよー!という意味です。
ちなみに新品の出品46をクリックすると以下のような画面になります。
モザイクをかけているところには出品者名が乗っています。
このようにAmazonでは既にAmazon上に商品登録されている場合には、そのカタログで一緒に販売することが可能です。
それを相乗り出品と呼んでいます。
一方で新規出品とは、Amazon上に新しく自分で商品カタログを作成する方法です。
そんなに難しいことではありませんので次回の記事で新規で商品カタログを作成するために準備するものを説明していきます。
それでは、私が推奨している販売方法はどちらでしょうか?
それは、新規出品になります!!
別に相乗りがダメと言っているわけではありませんが、それぞれのメリットとデメリットをまとめてみました。
<相乗り出品>
・メリット:既にページが完成していて、よく売れているカタログのため出品すればすぐに自分の商品が売れる。カタログを自分で作成する手間がない。
・デメリット:他の出品者と同じカタログで販売していくことになるため、価格競争になりやすい。そのため中国から仕入れて日本に到着したころには価格が崩壊して利益が取れなくなっていることもある。
<新規出品>
・メリット:独立したカタログになるため、価格競争が起きにくい。オリジナルブランドとして独占販売も可能。
・デメリット:商品ページを育てていくことが必要なので売れるようになるまで時間がかかる。ページ作成にはかなりの労力が必要(キーワード設定や画像加工、商品説明等)。
一見、これだけ見ると相乗りのほうが簡単そうにみえますが、現状はかなり厳しいです。
もちろん相乗りのみでガッツリ稼いでいるセラーさんもいるので、稼げないというわけではありませんが、あまり旨味が少ないというのが私の考えです。
一方で、新規出品に関してはリサーチだけ出来ればいいというわけではなく、販売カタログをいかに作りこめるか?で勝敗が大きく分かれてきます。
販売能力も高めていく必要があるため難しく感じますが、そこを抜けてしまえばかなり楽になっていきます。
しっかりやればたったの1商品で月商100万、月収30万以上という会社員の月収並みの利益を出すことも可能ですし、商品によっては1商品で月の利益100万以上というものまであるぐらいです。
1商品で大きな売り上げを安定的に上げていくためには、相乗りをされない為にもOEMという中国の工場へオリジナル商品を製作して販売という流れがセオリーとなっていきますが、これも新規出品で磨いた販売スキルありきのノウハウとなっていきます。
ここまで出来ると時間とお金の両方を手にすることができるんですね!!
だから私は最初から新規出品で販売していく方法を進めています。
自分でオリジナルの商品が作れるってなんだかワクワクしてきませんかね?
自分のブランドロゴの入った商品がAmazonのランキングでトップ10内に入るんです!!
自分の商品がカテゴリランキング10位以内にいるというのは、なかなか気持ちがいいですよ(笑)
販売方法についても以上ですが、そんな新規出品をするためにはJANコードというものを申請しなければいけないので、次回の記事でJANコードの申請方法について解説しますね!!
「国内転売でAmazonを使うべき理由」
こんにちは。T-3 CLUB国内物販担当の坂本です。
今日は、
国内転売の販路としてAmazonを使うべき理由
について解説していきます。
まず、この国内転売ビジネスでやるべきことは、
この2つしかありません。
利益の出し方は非常にシンプルです。
以上です。
それほどシンプルであり、
普遍的なビジネスモデルが物販であり転売ビジネスです。
シンプルなビジネスモデルであるため、仕入れと販売の質を高めないと勝てません。
今回は販売先=プラットフォームの選び方について解説していきます。
(※「仕入れ」については今後しっかりと解説していきますので、ご安心ください。)
まずタイトルにもある通り販売先のプラットフォームはAmazonがメインとなります。
初心者が販路として選ぶべきプラットフォームは絶対的にAmazonです。
なぜか?
1つ目の理由はAmazonは国内で№1の圧倒的な集客力を誇るからです。
月間来訪者数5900万人1日あたり196万人のユーザーが
何かを買いにAmazonへ訪れてきます。
ちなみに伊勢丹新宿本店の月間来店者数は約216万人なので、
いかにAmazonの集客力がすごいかお分かりいただけるかと思います。
実は集客ってすごく大変なのです。
自分でネットショップを作って何かを売ろうとしても、
お客さんが来てくれなければ話になりませんよね?
では、いざ集客をしようとするとどうなるか?
まずホームページ作成で初期費用が発生します。
次にホームページのSEO対策で費用が発生します。
・・・
恐らくこの時点で初心者の方は心が折れます(笑)
一方Amazonを使えば、
自身では一切集客することなく、日本全国のお客さんを相手に商売ができるのです。
2つ目は、
FBA(フルフィルメント by Amazon )
という販売の手順を半自動化する仕組みを
Amazonが抱えているからです。
このFBAに関しては後日詳しく書きますが、
月収で30万円~100万円を稼いでいく場合には、この自動化が必須となります。
そしてFBAのような仕組みはほかのプラットフォームにはありません。
Amazonだけのサービスなのです。
ちなみに輸入の記事にもありますが、
FBAは手数料もめちゃくちゃ安いんです。
初心者が始めるにあたって、
「メルカリやヤフオクも障壁が低いのでいいのでは?」
という意見もありますが、
メルカリ・ヤフオクは自動化する仕組みを持っていないので、
副業で月収30万円以上稼いでいくには向きません。
月に20000円のお小遣い程度でいいというのであれば、
メルカリ・ヤフオクを選んでも構いませんが、
月に30万円以上稼ぎたいのであれば絶対にAmazonです。
どうでしょうか?
Amazonを使う理由は理解できましたか?
本日は以上となりますが、
今後Amazonセラーセントラル(出品者アカウント)の作成方法なども
アップしていきますので、楽しみにしていてくださいね!
お読みいただきありがとうございます。
感謝!
世界に誇る日本製品!そして・・・日本人の物を大切に扱う文化・・・
【Made in Japan からの~Used in Japanも大人気】
こんにちは!
クレヨンしんちゃんの街から登場!!!笑
輸出ビジネス担当の野口です。
前回では【ebay】についての簡単な説明をしました。
魅力は少しはわかっていただけましたか???笑
今回は実際に日本製品で人気のカテゴリーを暴露しちゃいま~っす!!!笑
っとその前に・・・
ebayのルールについて・・・もう少し説明していきます!!!
ebayではヤフオク、Amazonなどのプラットフォームがありますが、ebayは参入障壁が少し高いんですね~。。。
これはどういうことだ???
ebayの場合新規でアカウントを作成した際は制限がかけられます。
これをリミットと言います。
これは全てのセラー(出品者)に設けられてしまことなんですが
新規セラーは最初は、
10品もしくは$500分
しか出品できないんですね。。。
ですので最初は$500分の商品しか出品できませんのでどんなに資金があろうがなかろうが
$500=約55000円ぐらいしか売り上げを出せないんですね。。。
ですので最初は・・・結構大変です・・・悲
しかし・・・
地道に頑張った結果・・・
ebayでは加速的になんでも売ることができるようになります!!!
そうなったら完全に青天井!!!
なんですよ!!
なので・・・
ここで挫折する人が意外と多いんですね!!!
ここの最初の壁さえ乗り越えてしまえば世界を相手の稼ぐことが可能になってきます!!!
ですからebayで商売をしようと思ったら、まずはここをクリアしていきましょう。
前回のブログでもお話しましたが、日本製品いわゆるMade in Japanが人気なのはわかりましたね!?
でもでも・・・
じつは・・・・・・・
日本製品じゃなくてもじつは海外で売れる物があるんです!!!
要は海外製の商品ですね。
ん???
何言ってるんだい???
って思いましたか???笑
要は、海外製品でも日本人が使ったという物も実は世界でも売れるんですよ!!!
なぜか???
日本の人たちって物を大切に扱う人が非常に多いんです!!!
新品で購入して使い終わったら元箱に片づける!
ちゃんと保管する!
という感じに何年経っても程度がいいんですよ~。
凄いですよね~!?
これが世界では非常に人気なんです!
と言いますか・・・
世界の人は知ってるんです!!!
前回も言いましたが、
日本人の当たり前は、世界では当たり前ではないんです!
日本人というだけで価値が高いんです!!!
物を大切している文化は世界にはあまりないんです!
なので、日本人が使用していた!というだけで価値があるんですよ!!!
凄くないですか~~~~~~~~!?
これが事実です!
チャンスしかありません。
Amazonは世界最大ECモールです!
ebayはその次ですが、バイヤーの属性は違いますね!
ebayは特に中古が売りやすいです!!!
ではやっとですが・・・
人気カテゴリーです!!!
1.骨董品
2.フィギュア
3.日本人形
4.釣り具
5.おもちゃ
6.バイク・車パーツ
7.カメラ
8.時計
9.ブランド物
こんな感じです!!!笑
上記すべては、普通に日本で手に入る物です!
安いのから高いものまでありますのでだれでもできますね!!!
次回はもっともっと深堀りしていこうと思いますので
お楽しみにしていてくださいね!!!
Best Regards!!!
【中国輸入】初心者でもわかる!仕入れ先・販路解説編
こんばんは!
中国輸入担当の大内です!
前回は中国輸入をするにあたっての全体の流れをざっくりと解説しました。
今回は前回の全体の流れで簡単に説明をした仕入れ先と販路について、初心者の人でもわかるように更に詳しく解説していきます。
まずは仕入れ先についてですね!
以前の記事でも紹介した以下が仕入れ先です。
●タオバオ・・・http://world.taobao.com/
→中国のC2Cオンラインショッピングモール。中国現地に住んでいる一般の方が購入するサイトです。1個から注文が可能。
●アリババ・・・https://www.1688.com/
→中国のB2Bサイトです。中国にある工場などと直接取引ができるのでタオバオよりも安い傾向があります。ただし、B2Bサイトですのでロット注文になる場合もあります。
サイトを開いた方はその時点で挫折しそうになったと思います(笑)
そうです!すべて中国語で書かれているんですね。。。。
でも安心してください!
私は中国語はまったくわかりません!!
中国語がわからなくてもすべて日本語で仕入れることが可能です。
それは、日本語でやりとりをしてくれる中国輸入の代行業者が今では数多く存在しているからなんですね。
そして、商品をリサーチする際、中国語がわからなくてもちゃんと、儲かる商品を探せるリサーチ方法があります。
リサーチ方法についてはまた別の記事で解説しようと思います。
いったん、タオバオとアリババの話に戻します。
上記の二つのサイトを紹介しましたが、基本的に私はアリババからの仕入れをおすすめしています。
ほぼ全ての商品がアリババのほうが安いからですね。
また、ロット買いが必要とは言っても3個~、5個~というような小ロットOKの店舗がほとんどです。
いきなり100個~という店舗は少ないのでたいていの商品がアリババから仕入れることになります。
では、タオバオはどんな時に使うのでしょうか?
それは、アリババで商品が見つからなかった場合にタオバオから仕入れることになります。
アリババよりもタオバオのほうが商品の取り扱い点数は多くなっています!
そのため、アリババで見つからなくてもタオバオにはある!というケースが多々あるんですね。
ここはリサーチする際に背景知識として覚えておいたほうがいい点になるので覚えておいてくださいね♪
続けて販路について解説していきます!
メインでの販路はもちろんアマゾンになります!
他にもヤフオクなど使う時はありますが、原則アマゾンに1点集中です!
リスクヘッジで他販路もなんて初心者のうちからいってると結局、中途半端になって結果を出せなくなるのでまずはアマゾンを極めるべきです!
少なくとも月商で1000万以上稼いでから他販路を考えるぐらいに思っておけばいいでしょう。
そうしないと、力が分散して何も極めることができないからです!
アマゾンを極めるだけでもなかなか大変ですし、アマゾンで結果を出せない人が楽天や自社ネットショップで結果を出すというのは極めて困難です。
アマゾンには大口出品者として登録することになりますが、月額費用も約5000円と激安で出店が可能です。
他にもAmazonを利用する理由はあります。
AmazonにはFBAというサービスがあります。
これは、Amazonの巨大な倉庫に自分の商品を保管してもらい、商品が売れたらAmazonが勝手にお客様へ発送をしてくれるという至れりつくせりの物流サービスが整っているからです。
手数料もめちゃくちゃ安いんです!
個人セラーにとって物流をすべて外注化できるというのは魅力的ですよね!
それにAmazonFBA倉庫へ商品を保管しているからといって、他販路(ヤフオクなど)で商品が売れないわけではありません。
他販路で売れた場合にはFBAマルチチャネルサービスというものを使えば、全国一律500円ちょっとでAmazonが発送を代行してくれます。
全国一律500円程で発送は普通に自分で送るより安いですよね!?
このように個人セラーが参入しやすい条件がすべて揃っているのがAmazonです!!
Amazonに参入するべき理由はご理解いただけましたでしょうか?
このように参入障壁が低いと飽和しやすいという傾向がありますが、実際このビジネスは飽和しています。。。
しかし、私は利益を出し続けることができています。
飽和していても勝ち続ける力をつければまったく問題はないんです。
そのためのノウハウや考え方は今後も発信していくので楽しみにしていてください。
飽和しなそうなビジネスを探すのではなくて、飽和していても勝ち続けることができる力を身に着けていきましょう!