物販の売上を最大化する公式

T-3 CLUB 中国輸入担当の大内です。

今回は中国輸入に限らず物販の売上を最大化する公式編です。


物販ビジネスを実践していくにあたっての本質的な内容になるのでしっかりと抑えておいてください。

それでは早速、公式をご紹介します。

【売上=セッション数×ユニットセッション率×客単価】

知っている人も多いかもしれませんが用語から解説します。

■セッション数
これは単純なアクセス数ではなく、何人がその商品をクリックしたかという数字です。
なので一人の人が何回クリックしてもカウントは「1」です。


■ユニットセッション率
セッション数に対しての商品が売れた個数の割合です。
売れた個数÷セッション数=ユニットセッション率 となります。


■客単価
1人のお客様が1度に購入した金額です。


これら三つの要素を単純に上げていけば最終的な売り上げは大きくなります。
この三つの要素を上げていくためのAmazon便利機能を紹介していきます。



◇セッション数

セッション数を上げる為のAmazon機能は「スポンサープロダクト」です。
いわゆる広告ですね。
クリック課金型の広告で、支払いもクレジットカードのため翌月払いです。Amazonの売り上げ金から差し引くように設定することも可能です。
広告を打つだけでお金を取られるとか、クリックされるたびにすぐに請求がくるわけではありません。
また、広告費もかなり安いです。
積極的に使っていきセッション数を増加していくことをおすすめします。
スポンサープロダクトの有効的な活用方法などもいずれお伝えしようと思います。


◇ユニットセッション率

この数字を上げる為には商品ページをよりお客様に買いたいと思ってもらえるページにすることが重要ですね。
この要素を強くするために使えるAmazon機能が「商品紹介コンテンツ」です。
商品詳細ページを写真付きで魅力的に表現できる機能です。
一度使ってみると他ページとの違いが一目瞭然ではっきりとわかります。
Amazonでのテスト結果でも導入後1ヶ月で約9%も売り上げが向上したそうです。


◇客単価

1人あたりの平均購入金額を増加させるためのAmazon機能が「プロモーション割引」です。
よくAmazonのページで「〇個以上購入すると〇%割引」といったようなメッセージを見かけないでしょうか?
これがプロモーション割引機能です。
例えば3個以上の購入で10%割引といった設定をすることでお客様に割引されるなら「あと2個買おう」と思ってもらい、売り上げを最大化する方法です。
商品個別にどのようなプロモーションが良いかはかわってきます。
自分なりに考えてプロモーション設定していくことをおすすめします。


これら三つの機能はAmazon公式機能です。
セラーセントラル内ですべて完結するので有効活用してください。
特にスポンサープロダクトと商品紹介コンテンツは今では必須レベルで重要な機能です。
使い方がわからない場合はAmazonテクニカルサポートへ問い合わせすると親切丁寧に教えてくれるので、すぐにお問合せしてみてくださいね。




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ebay輸出販売ビジネス・・・評価貯め(ショッピング)の仕方!!!

まずは評価数50貯まるまでebay内でショッピングをしよう!!!


こんにちは!
クレヨンしんちゃんの街から登場!!!笑
輸出ビジネス担当の野口です。




さて今回は実際にebay内でショッピングをして評価を貯めていきましょう!!!
そのやり方を画像付きで解説していきますね!



実際にショッピングと言っても、そんなに高い物を買わなくても問題ありません。
Free Shipping(送料無料)で100円で販売されているものはかなりありますので
50個購入しても5000円ほどしかかかりませんので安心してください。笑

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①商品を検索するとき直接入力する際は赤丸の検索窓に
商品名を入力してもOKです。

②また商品が決まっていない場合、絞り込み検索によって商品を検索もできます。
 この場合、赤丸のAdvancedをクリックします。



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①赤丸のIn this categoryの所のカテゴリを選びます。
 これはもちろん決まりがないので、お好きなカテゴリーを選びましょう。

②Priceの箇所の赤丸ですが、これは上限価格を入力します。
 JPYというのは日本円ですので、日本円で100と入力します。
 すると100円を上限の物を絞り込み検索します。
 今回では、あくまでも評価貯めを目的してますので100円を上限の商品を検索しても
 かなりの種類の商品がありますので問題ありません。・

③Buying formatsの赤丸ですが、Buy it Now と Auctionと2種類あります。
 これはBuy it Nowを選びます。
 ちなみに解説しますと、Auctionはオークション形式で出品されてますので、
 終了時間まで購入できません。
 この場合、1円出品などをしていると相当数ありますのでなかなか落札できませんので
 時間がもったいないです。

 Buy it Nowは即決価格です。
 ですので、すぐ落札できますのでこれを選び購入します。


それでは、実際に商品を検索しましょう!

カテゴリー検索にてスマートフォンパーツを選んでみました。
(もちろんカテゴリーはなんでもOKですので、お好きなカテゴリーをお選びください)




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赤丸に注目してください。
【JPY98】と【Buy it Now】と【Free Shipping】がありますね!?

要は、98円で即決価格の送料無料ということです。

ですので100円以内で購入できちゃうわけです。

こういう商品を選びます。 




ではでは・・・次に実際購入してみましょう!!!


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こちらは商品ページですね。
上記の画像と違いますが、実際に購入しますので、私はiphone 7Plusを使用してるので
商品の検索を替えました!!!笑


商品ページを見ていただければ、わかりますが、種類が色々ある場合があります。
このページの場合、iphone 6用だったりiphone 7plus用だったりします。

ここは注意しましょう!




そしたら・・・ Buy it Nowをクリックすると購入画面になります。


次に決済をしていきましょう!!!


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こちら購入の確認画面になります。
黒く塗りつぶしている部分ですが、購入者の氏名、住所、連絡先が
記載されてますので、間違いなく確認しましょう!

青いボタンのContinueを押しましょう!!!



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e mailの欄にご自身のメールアドレスが記載されてるかを確認します。
その下がログイン パスワードを入力します。

そして、Log inをクリックします。


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購入する際は、クレジットカードで決済しますので
カード情報を入力します。

同意して続行ボタンを押して完了です。



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こちらの画面になりましたら完了です。




評価貯め(ショッピング)に関しては、あくまでもご自身のpaypalアカウントを介して
購入する形になります。



これを50の評価数が貯まるまで、購入していきましょう!!!


Best Regards!!!



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AmazonSEO対策に欠かせない、検索エンジンA9について

今回はAmazon内で自分の商品を検索上位に表示させるためには必須のA9について解説します。


今までブログをお読みいただいている方は仕入れから販売をするところまでは出来るようになってきたと思います。

今後は、Amazonで商品を売れるようにするための考え方やテクニックを紹介していきます。

まず、売れるようにするために最も重要なのが検索順位を上位に上げて出来るだけ多くのお客様に商品ページを見ていただくというのが基本にあります。

そのために、必ずおさえておかなければならないのが、Amazon検索エンジンアルゴリズムです。

A9とは、Amazon検索エンジンの名称です。
このA9の仕組みを理解することにより、検索順位を上げていくための考え方がわかるようになります。

また、今後の記事でも私がお伝えしていく内容はA9の要素を理解していることを前提とした話が多くなりますので、必ずマスターしてください。


まず、A9を攻略するためには重要な4つの要素があります。

①販売件数
②商品レビュー
③クリック率
④ユニットセッション率


上記の4つが重要な要素となっています。
では、一つづつ簡単に説明していきます。

①販売件数
よく勘違いしてしまうのが売り上げ個数と思っている人がいます。
個数ではなく、件数であることを理解してください。

そして、累計の売り上げ件数ではなく、直近の売り上げ件数が実は重要です。
昔から販売していた累計数がたくさんあったとしても、直近で多く売れている商品のほうが上位に表示されるということです。

この「直近」というのが正確にはわかりません。恐らく10日~15日程度となります。


②商品レビュー
レビュー件数・レビュー得点、どちらも大事な要素ですが、重要なのは得点です。
☆3以下はマイナス評価と同じと考えてください。
最低☆4以上です。
だからと言って、プレゼントを送ったり、レビューを強要するような連絡をお客様にするのは規約違反です。
Amazonガイドラインに沿った範囲で何ができるかを考えてみましょう。


③クリック率
インプレッションに対してどれだけクリックされたか?です。
インプレッション数というのはAmazonで商品を検索し、検索結果に表示された回数のことです。
表示されているのにクリックされていないのは、SEOの評価が下がるということになります。


④ユニットセッション率
成約率のことですね。
ユニットセッション率を上げるための考え方や方法は今後お伝えしていこうと思います。
合格ラインとしてはユニットセッション率10%以上を目指すようにしてください。
もちろん商品個別に合格ラインはかわっていきますが、売れ筋の商品は通常10%は超えることが多いです。



A9の要素についてはAmazonの理念がしっかり反映されたものとなっています。
AmazonのセラーであるからにはAmazonの理念は必ず頭に入れておいたほうが良いですね。

Amazon企業コンセプト → 地球で最も顧客中心の企業
創立者ジェフ・ベゾスの理念 → 顧客は常に正しい

Amazonが新たなサービスなど展開する際にはいつも上記の理念が反映されたようなものが多いです。
また、A9の仕組みは顧客にとってより良いサービス提供をするために作られたような仕組みとなっています。
Amazonでは仕様等がよく変更になることがありますが、常に顧客第一で考えられた仕様になっているため、普段からこの理念に則った出品者であることが継続して稼ぎ続けるための本質にもなっていきます。

ひとまず、今回は非常に大事な内容になるので、だらだらと長くなりすぎないように終了しようと思います。



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クレジットカードの賢い使い方

こんにちは、T-3 CLUB国内物販担当の坂本です。

今日はクレジットカードについてのお話をしていきます。

アフィリエイトと違って、

転売ビジネスは仕入れをする資金は必ず必要になってきます。

私はクレジットカードの枠が約1000万円程ありますが、


その枠を使って毎月カメラを仕入れ


引き落とし日までにしっかりと販売をすることでお金を回しています。

特にこれからクレジットカードを使用して

物販ビジネスを開始するという方に向けて、

重要なポイントを解説していきます。

クレジットカードを使い仕入れをする際のポイント


1,クレジットカードの締め日支払日を正確に把握する

クレジットカードは種類によって締め日支払日が異なります。



クレジットカードの締め日支払い日は大きく2つに分けることができます。

私は前半・後半という考え方でカードを分類して仕入れをしています。



【前半カード:月末締め翌月27日払いのカード】


楽天カード、ヤフーカード、エポスカードなど



【後半カード:15日締め翌々月10日払いのカード】


三井住友系カード、三菱東京UFJ系カード、JCBなど



この締め日支払い日を必ず正確に把握しておく必要があります。

前半カードを月末に使用してしまった場合、

引き落とし日までに1ヶ月を切ってしまいます。

しかし、これを月初に使用することで、

支払日までに約55日間程の猶予を作ることができます。

同じく、16日~30日は後半カードを使用することで、

同じように支払いまでを約55日間猶予を持つことができます。

この前半、後半をうまく使い分けることで、

常に仕入れた商品の支払いを最大まで引き延ばす事が可能になります。



2,リボ払いの変更期限日を把握する


クレジットカードにはリボ払いという
支払いを分割にすることのできるサービスがあります。

金利が高いのでリボ払いへの変更は避けたい所ですが、

物販をしているとどうしても売上入金日がズレて、

一時的にリボを組まなければいけない時もでてきます。

特に現金資金を持たずに、クレジットだけで資金を回している人は1度は経験する事です。

前半カードの支払いが27日にやってきますが、Amazonの入金日が28日にあるという感じです。

その場合は、3日間遅延するということは絶対に避けましょう。

カード会社のデータで3日間遅延したというデータは一定期間残ります。

そのデータの所為で、

増額申請ができなかったり、

他のカードが作りにくくなるということになるので、

支払日に口座の残高が足りていないとわかった時点で

リボ払いに変更し、

28日に一括返済してください。

また、リボ払いに変更するのは変更期限というものがあります。

前半カードの場合はほとんどのカードが

リボ払いへの変更期限は当月の20日くらいまでしかできません。

支払日直前になってもリボに変更することはできないので、

どうすることもできないという状態になります。

必ず自分の持っているクレジットカードのリボ払い変更期限を把握しておき、

万が一の時に対応できるようにしましょう。


また万が一に備えてカードローンを契約しておくのも一つの手段です。

カードローンに関しては後日詳しく書きますが、

オススメは金利の低いSBIネット銀行のローンです。


・・・




・・・



今日はここまでです。

本日もお読みいただき有難うございました。


感謝!



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ebay輸出販売ビジネス登録完了後の次にやる大事なこと・・・

** 新規アカウントでは評価数はZEROです。このまま販売してしまうと・・・





こんにちは!
クレヨンしんちゃんの街から登場!!!笑
輸出ビジネス担当の野口です。





さてさて今回はebayで販売(出品)をする前にまだやるべき準備があります。
これをやらないと2つのリスクが生じます。







その2つとは・・・







1つ目・・・
新規アカウントでは取引は一度もありませんので、もちろん評価数は0です。
この状態でいきなり販売するとまず売れません。。。
ヤフオクでもAmazonでもそうですが、新規アカウントで評価数0の人からは信用がまったくありませんので
バイヤー(落札)は、非常に不安になりますので買う!という行動に至りません。
ですので、やるべきことはebay内で自分がバイヤーの立場で物を買うということが必要になってきます。
ebay内でショッピングをすれば評価をもらえます。
これをすることに評価数は増えていきます・




では・・・






一体・・・いくつ評価が増えるまでショッピングすればいいのか???




ずばり評価数は50貯まるまでです!!!




これだけ評価数を貯めればスタートダッシュが可能です。







2つ目の評価貯めをしなければいけないリスク・・・

これは評価数が0の状態でいきなり出品をするとサスペンド(アカウント停止)になる可能性が非常に高いです。
ebayでは世界のセラー(出品者)が販売してますので、信用がなく怪しいセラーを排除する傾向が非常に強いサイトなんですね。

ここをしっかりやっていかないと・・・

そもそも稼ぐことができません。。。
アカウントを守るということはとても大事です。

ここをしっかりやっていきましょう!!!







そして・・・





ebayでは、一番の参入障壁



リミット制限です!!!


このリミット制限とは・・・

10品の出品個数もしくは$500という金額分しか最初は出品ができません。。。
ですので、単純1個単価では$50の商品を10個しか出品できないんです。。。

ebayは、やはり新規アカウントのセラーには厳しい条件を付けてきます。
これは世界共通のリミット制限ですのでここをクリアし毎月1度にリミットアップ交渉と言って
通訳さんを介し直接ebayの本社に電話して交渉をしていきます。


これが非常に重要なんですね。。。


そして最近では初めての出品から30日間を経過しないと交渉をしてくれません。
なので、初月は10品を売り切るつもりで実績を積んでいく必要があるわけです。



まずは、出品の前に評価貯めをしていきましょう!!!



P.S 次回では、実際に評価貯め(ショッピング)の仕方をお知らせしていきますね!!!
 




Best Regards!!!

【中国輸入】代行業者の選定基準

中国輸入担当の大内です。

今回は代行業者の選定に悩まれている方がいらっしゃったので、私の考える代行業者選定基準について解説していこうと思います。


確かに今は「中国輸入 代行業者」とググってみるといろんな業者が数えきれないぐらい出てくるので、まだ中国輸入を実践したことない人にとってはどこを使ったら良いのか迷ってしまいますよね。

あくまで参考までに私が考える基準を以下に並べていきます。



①納期までのスピード

注文から日本に到着するまでの日数です。
早いとこだと1週間~10日で届きますが遅いところだと3週間~1ヶ月かかります。(連休前後などの時期は例外)
納期が遅いと商品の回転がその分遅くなり売り上げが落ちます。
また、在庫切れなどのリスクが大きくなり販売機会を損失することにもなるので、こちらは重要視してください。

ただ、中国のタオバオショップやアリババ側が代行業者の倉庫まで届けるのに時間がかかるというケースもあります。
その場合は代行業者側の対応が悪いというわけではないことを注意してください。
しばしばそのようなことがありますが、そういう時は代行業者へ既に届いている分だけ発送してもらって、到着の遅れている商品は次回注文時にまとめて発送できないか質問してみて臨機応変に対応してくれる代行業者さんであればOKです。

とは言っても実際に注文してみないとわからないところではあるので、3回ぐらい注文してみてテストすることをおすすめします。


②サポート対応

本格的に取り組んでいると代行業者へ問い合わせをするなどコミュニケーションを取ることが多くなります。
そんな時に回答が1日以上経っても返ってこない、意思の疎通ができない業者はおすすめできません。

もちろん連休中などは仕方ないと思いますが通常時は遅くとも24時間以内の返答がマストだと感じています。
コミュニケーションについても日本人だから良いというわけではないです。

ここは個人差があると思うので見積もり依頼や何か疑問に思ったことを問い合わせしてみてそのやり取りを経た上で自分がやりやすいと感じる業者さんを選べば良いかと思います。

ちなみに日本レベルの対応を代行業者へは求めないほうがいいですね。
いくら対応が良いと評判の良い代行業者であっても、中国品質だと考えてください。
海外と比べて日本の対応品質が素晴らしいというだけと思っておいたほうが気が楽になります(笑)


③FBA直納、厳重検品が対応可能

Amazonで販売するからには代行業者からFBA倉庫へ直接納品するのが通常です。
最初のうちは注文量が少ないので自分で梱包してFBA倉庫へ送っても良いですが、これが1回の注文で300個、1000個となってきた時には時間がとてつもなくかかります。

OPP袋の詰め替えやFBAラベル貼の作業を1個1分で計算しても1000個梱包したら16時間以上もかかります。
この時間をリサーチや商品カタログの作成にかけたほうが売り上げが大きくなることは一目瞭然です。
代行業者へ依頼し少し手数料がかかったとしても自分でやるより結果的にコスト削減に繋がります。

検品についても簡易検品だけでなく手数料が別途発生しますがアパレルだったら糸のほつれや汚れなどもチェックしてもらえるような厳重検品に対応している業者を選ぶべきです。
まだ初心者さんであっても、いつまでも初心者でいるわけではなく、近い将来、それだけの注文量になってくるので先を見越してFBA直納、厳重検品ができる業者さんとお付き合いしていきましょう。


④代行手数料

代行業者には商品代金に対して手数料がいくらか発生します。
手数料の基準ですが高くても10%以下であることが条件です。
それ以上だと薄利での勝負になるのでおすすめしません。

ただし、上記でも挙げているように安いだけでその他サービス品質が悪ければ意味がありません。
5%~7%ぐらいが良いかと思います。
月額会費を払って手数料が無料になる業者さんもありますが、自分の注文量と比較してお得になるのかを検討する必要があります。


⑤為替レート

為替レートは例えば現在1元17円だとしたら、代行業者での為替計算方法は業者によって17円+0.5円~1.5円ぐらいが多いです。
これはたいていの業者さんがホームページに記載しているのでよく見ておく必要があります。
商品代金だけではなく、国際送料等すべてに+される金額となるため、かなり大きな違いが出てきます。
基準としては+1円以下です。
たまにその他サービス料を安く見せて実は為替レート+2円取っている業者などもいるので気を付けてください。


⑥国際送料

中国から日本までの1キロあたりの送料です。
こちらの送料も業者さんごとにだいぶ違いが出てきます。
参考までにご紹介すると私が利用している業者さんは最安値で1キロ15元です。
注文量によってもディスカウント金額はかわってきますが、21キロ以上の注文で大きくディスカウントされる業者さんが多いような気がします。
ですので21キロ以上注文で1キロあたりの送料18元以下を基準にすれば良いかと思います。
実はこの国際送料がくせものです。代行手数料以上に注意してみる必要があるので必ずチェックしてください。



以上が私が考える代行業者の選定基準です。
①~⑥まですべてを満たしていなければいけないというわけではありませんが、少なくとも私が利用している代行業者さんはすべてを満たしています。
特に②なんかは最初は慣れないのでコミュニケーションがとりづらいこともありますが、慣れればスムーズに意思の疎通ができるようになることが多々あります。

代行業者は中国輸入をしていくにあたって長い付き合いとなるパートナーなので、しっかりと選んでくださいね。



私が個人的におすすめしている代行業者をLINE@で近々配信しようと思います。
興味があれば登録してくださいね。


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