AmazonSEO対策に欠かせない、検索エンジンA9について
今回はAmazon内で自分の商品を検索上位に表示させるためには必須のA9について解説します。
今までブログをお読みいただいている方は仕入れから販売をするところまでは出来るようになってきたと思います。
今後は、Amazonで商品を売れるようにするための考え方やテクニックを紹介していきます。
まず、売れるようにするために最も重要なのが検索順位を上位に上げて出来るだけ多くのお客様に商品ページを見ていただくというのが基本にあります。
そのために、必ずおさえておかなければならないのが、Amazonの検索エンジンのアルゴリズムです。
A9とは、Amazonの検索エンジンの名称です。
このA9の仕組みを理解することにより、検索順位を上げていくための考え方がわかるようになります。
また、今後の記事でも私がお伝えしていく内容はA9の要素を理解していることを前提とした話が多くなりますので、必ずマスターしてください。
まず、A9を攻略するためには重要な4つの要素があります。
①販売件数
②商品レビュー
③クリック率
④ユニットセッション率
上記の4つが重要な要素となっています。
では、一つづつ簡単に説明していきます。
①販売件数
よく勘違いしてしまうのが売り上げ個数と思っている人がいます。
個数ではなく、件数であることを理解してください。
そして、累計の売り上げ件数ではなく、直近の売り上げ件数が実は重要です。
昔から販売していた累計数がたくさんあったとしても、直近で多く売れている商品のほうが上位に表示されるということです。
この「直近」というのが正確にはわかりません。恐らく10日～15日程度となります。
②商品レビュー
レビュー件数・レビュー得点、どちらも大事な要素ですが、重要なのは得点です。
☆3以下はマイナス評価と同じと考えてください。
最低☆4以上です。
だからと言って、プレゼントを送ったり、レビューを強要するような連絡をお客様にするのは規約違反です。
Amazonガイドラインに沿った範囲で何ができるかを考えてみましょう。
③クリック率
インプレッションに対してどれだけクリックされたか？です。
インプレッション数というのはAmazonで商品を検索し、検索結果に表示された回数のことです。
表示されているのにクリックされていないのは、SEOの評価が下がるということになります。
④ユニットセッション率
成約率のことですね。
ユニットセッション率を上げるための考え方や方法は今後お伝えしていこうと思います。
合格ラインとしてはユニットセッション率10％以上を目指すようにしてください。
もちろん商品個別に合格ラインはかわっていきますが、売れ筋の商品は通常10％は超えることが多いです。
A9の要素についてはAmazonの理念がしっかり反映されたものとなっています。
AmazonのセラーであるからにはAmazonの理念は必ず頭に入れておいたほうが良いですね。
Amazon企業コンセプト → 地球で最も顧客中心の企業
創立者ジェフ・ベゾスの理念 → 顧客は常に正しい
Amazonが新たなサービスなど展開する際にはいつも上記の理念が反映されたようなものが多いです。
また、A9の仕組みは顧客にとってより良いサービス提供をするために作られたような仕組みとなっています。
Amazonでは仕様等がよく変更になることがありますが、常に顧客第一で考えられた仕様になっているため、普段からこの理念に則った出品者であることが継続して稼ぎ続けるための本質にもなっていきます。
ひとまず、今回は非常に大事な内容になるので、だらだらと長くなりすぎないように終了しようと思います。
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クレジットカードの賢い使い方
こんにちは、T-3 CLUB国内物販担当の坂本です。
今日はクレジットカードについてのお話をしていきます。
アフィリエイトと違って、
転売ビジネスは仕入れをする資金は必ず必要になってきます。
私はクレジットカードの枠が約１０００万円程ありますが、
引き落とし日までにしっかりと販売をすることでお金を回しています。
特にこれからクレジットカードを使用して
物販ビジネスを開始するという方に向けて、
重要なポイントを解説していきます。
クレジットカードを使い仕入れをする際のポイント
１，クレジットカードの締め日支払日を正確に把握する
クレジットカードは種類によって締め日支払日が異なります。
クレジットカードの締め日支払い日は大きく２つに分けることができます。
私は前半・後半という考え方でカードを分類して仕入れをしています。
【前半カード：月末締め翌月２７日払いのカード】
【後半カード：１５日締め翌々月１０日払いのカード】
この締め日支払い日を必ず正確に把握しておく必要があります。
前半カードを月末に使用してしまった場合、
引き落とし日までに１ヶ月を切ってしまいます。
しかし、これを月初に使用することで、
支払日までに約５５日間程の猶予を作ることができます。
同じく、１６日～３０日は後半カードを使用することで、
同じように支払いまでを約５５日間猶予を持つことができます。
この前半、後半をうまく使い分けることで、
常に仕入れた商品の支払いを最大まで引き延ばす事が可能になります。
２，リボ払いの変更期限日を把握する
クレジットカードにはリボ払いという
支払いを分割にすることのできるサービスがあります。
金利が高いのでリボ払いへの変更は避けたい所ですが、
物販をしているとどうしても売上入金日がズレて、
一時的にリボを組まなければいけない時もでてきます。
特に現金資金を持たずに、クレジットだけで資金を回している人は１度は経験する事です。
前半カードの支払いが２７日にやってきますが、Amazonの入金日が２８日にあるという感じです。
その場合は、３日間遅延するということは絶対に避けましょう。
カード会社のデータで３日間遅延したというデータは一定期間残ります。
そのデータの所為で、
増額申請ができなかったり、
他のカードが作りにくくなるということになるので、
支払日に口座の残高が足りていないとわかった時点で
リボ払いに変更し、
２８日に一括返済してください。
また、リボ払いに変更するのは変更期限というものがあります。
前半カードの場合はほとんどのカードが
リボ払いへの変更期限は当月の２０日くらいまでしかできません。
支払日直前になってもリボに変更することはできないので、
どうすることもできないという状態になります。
必ず自分の持っているクレジットカードのリボ払い変更期限を把握しておき、
万が一の時に対応できるようにしましょう。
また万が一に備えてカードローンを契約しておくのも一つの手段です。
カードローンに関しては後日詳しく書きますが、
オススメは金利の低いSBIネット銀行のローンです。
・・・
・・・
今日はここまでです。
本日もお読みいただき有難うございました。
感謝！
LINE@も始めました～！！！笑
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ebay輸出販売ビジネス登録完了後の次にやる大事なこと・・・
** 新規アカウントでは評価数はZEROです。このまま販売してしまうと・・・
こんにちは！
クレヨンしんちゃんの街から登場！！！笑
輸出ビジネス担当の野口です。
さてさて今回はebayで販売（出品）をする前にまだやるべき準備があります。
これをやらないと２つのリスクが生じます。
その２つとは・・・
１つ目・・・
新規アカウントでは取引は一度もありませんので、もちろん評価数は０です。
この状態でいきなり販売するとまず売れません。。。
ヤフオクでもAmazonでもそうですが、新規アカウントで評価数０の人からは信用がまったくありませんので
バイヤー（落札）は、非常に不安になりますので買う！という行動に至りません。
ですので、やるべきことはebay内で自分がバイヤーの立場で物を買うということが必要になってきます。
ebay内でショッピングをすれば評価をもらえます。
これをすることに評価数は増えていきます・
では・・・
一体・・・いくつ評価が増えるまでショッピングすればいいのか？？？
ずばり評価数は５０貯まるまでです！！！
これだけ評価数を貯めればスタートダッシュが可能です。
２つ目の評価貯めをしなければいけないリスク・・・
これは評価数が０の状態でいきなり出品をするとサスペンド（アカウント停止）になる可能性が非常に高いです。
ebayでは世界のセラー（出品者）が販売してますので、信用がなく怪しいセラーを排除する傾向が非常に強いサイトなんですね。
ここをしっかりやっていかないと・・・
そもそも稼ぐことができません。。。
アカウントを守るということはとても大事です。
ここをしっかりやっていきましょう！！！
そして・・・
ebayでは、一番の参入障壁
リミット制限です！！！
このリミット制限とは・・・
１０品の出品個数もしくは＄５００という金額分しか最初は出品ができません。。。
ですので、単純１個単価では＄５０の商品を１０個しか出品できないんです。。。
ebayは、やはり新規アカウントのセラーには厳しい条件を付けてきます。
これは世界共通のリミット制限ですのでここをクリアし毎月１度にリミットアップ交渉と言って
通訳さんを介し直接ebayの本社に電話して交渉をしていきます。
これが非常に重要なんですね。。。
そして最近では初めての出品から３０日間を経過しないと交渉をしてくれません。
なので、初月は１０品を売り切るつもりで実績を積んでいく必要があるわけです。
まずは、出品の前に評価貯めをしていきましょう！！！
P.S 次回では、実際に評価貯め（ショッピング）の仕方をお知らせしていきますね！！！
Best Regards!!!
【中国輸入】代行業者の選定基準
中国輸入担当の大内です。
今回は代行業者の選定に悩まれている方がいらっしゃったので、私の考える代行業者選定基準について解説していこうと思います。
確かに今は「中国輸入 代行業者」とググってみるといろんな業者が数えきれないぐらい出てくるので、まだ中国輸入を実践したことない人にとってはどこを使ったら良いのか迷ってしまいますよね。
あくまで参考までに私が考える基準を以下に並べていきます。
①納期までのスピード
注文から日本に到着するまでの日数です。
早いとこだと1週間～10日で届きますが遅いところだと3週間～1ヶ月かかります。(連休前後などの時期は例外)
納期が遅いと商品の回転がその分遅くなり売り上げが落ちます。
また、在庫切れなどのリスクが大きくなり販売機会を損失することにもなるので、こちらは重要視してください。
ただ、中国のタオバオショップやアリババ側が代行業者の倉庫まで届けるのに時間がかかるというケースもあります。
その場合は代行業者側の対応が悪いというわけではないことを注意してください。
しばしばそのようなことがありますが、そういう時は代行業者へ既に届いている分だけ発送してもらって、到着の遅れている商品は次回注文時にまとめて発送できないか質問してみて臨機応変に対応してくれる代行業者さんであればOKです。
とは言っても実際に注文してみないとわからないところではあるので、3回ぐらい注文してみてテストすることをおすすめします。
②サポート対応
本格的に取り組んでいると代行業者へ問い合わせをするなどコミュニケーションを取ることが多くなります。
そんな時に回答が1日以上経っても返ってこない、意思の疎通ができない業者はおすすめできません。
もちろん連休中などは仕方ないと思いますが通常時は遅くとも24時間以内の返答がマストだと感じています。
コミュニケーションについても日本人だから良いというわけではないです。
ここは個人差があると思うので見積もり依頼や何か疑問に思ったことを問い合わせしてみてそのやり取りを経た上で自分がやりやすいと感じる業者さんを選べば良いかと思います。
ちなみに日本レベルの対応を代行業者へは求めないほうがいいですね。
いくら対応が良いと評判の良い代行業者であっても、中国品質だと考えてください。
海外と比べて日本の対応品質が素晴らしいというだけと思っておいたほうが気が楽になります(笑)
③FBA直納、厳重検品が対応可能
Amazonで販売するからには代行業者からFBA倉庫へ直接納品するのが通常です。
最初のうちは注文量が少ないので自分で梱包してFBA倉庫へ送っても良いですが、これが1回の注文で300個、1000個となってきた時には時間がとてつもなくかかります。
OPP袋の詰め替えやFBAラベル貼の作業を1個1分で計算しても1000個梱包したら16時間以上もかかります。
この時間をリサーチや商品カタログの作成にかけたほうが売り上げが大きくなることは一目瞭然です。
代行業者へ依頼し少し手数料がかかったとしても自分でやるより結果的にコスト削減に繋がります。
検品についても簡易検品だけでなく手数料が別途発生しますがアパレルだったら糸のほつれや汚れなどもチェックしてもらえるような厳重検品に対応している業者を選ぶべきです。
まだ初心者さんであっても、いつまでも初心者でいるわけではなく、近い将来、それだけの注文量になってくるので先を見越してFBA直納、厳重検品ができる業者さんとお付き合いしていきましょう。
④代行手数料
代行業者には商品代金に対して手数料がいくらか発生します。
手数料の基準ですが高くても10％以下であることが条件です。
それ以上だと薄利での勝負になるのでおすすめしません。
ただし、上記でも挙げているように安いだけでその他サービス品質が悪ければ意味がありません。
5％～7％ぐらいが良いかと思います。
月額会費を払って手数料が無料になる業者さんもありますが、自分の注文量と比較してお得になるのかを検討する必要があります。
⑤為替レート
為替レートは例えば現在1元17円だとしたら、代行業者での為替計算方法は業者によって17円＋0.5円～1.5円ぐらいが多いです。
これはたいていの業者さんがホームページに記載しているのでよく見ておく必要があります。
商品代金だけではなく、国際送料等すべてに＋される金額となるため、かなり大きな違いが出てきます。
基準としては＋1円以下です。
たまにその他サービス料を安く見せて実は為替レート＋2円取っている業者などもいるので気を付けてください。
⑥国際送料
中国から日本までの1キロあたりの送料です。
こちらの送料も業者さんごとにだいぶ違いが出てきます。
参考までにご紹介すると私が利用している業者さんは最安値で1キロ15元です。
注文量によってもディスカウント金額はかわってきますが、21キロ以上の注文で大きくディスカウントされる業者さんが多いような気がします。
ですので21キロ以上注文で1キロあたりの送料18元以下を基準にすれば良いかと思います。
実はこの国際送料がくせものです。代行手数料以上に注意してみる必要があるので必ずチェックしてください。
以上が私が考える代行業者の選定基準です。
①～⑥まですべてを満たしていなければいけないというわけではありませんが、少なくとも私が利用している代行業者さんはすべてを満たしています。
特に②なんかは最初は慣れないのでコミュニケーションがとりづらいこともありますが、慣れればスムーズに意思の疎通ができるようになることが多々あります。
代行業者は中国輸入をしていくにあたって長い付き合いとなるパートナーなので、しっかりと選んでくださいね。
私が個人的におすすめしている代行業者をLINE＠で近々配信しようと思います。
興味があれば登録してくださいね。
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【ebay輸出】ebay アカウントとpaypalの紐づけの仕方
ebayのアカウントとpaypalのアカウントを紐づけしないと販売できません！！！
こんにちは！クレヨンしんちゃんの街から登場！！！笑
輸出ビジネス担当の野口です。
さて今回は、タイトル通りebayのアカウントを取得して、paypalのアカウントを取得しましたね！！！
それだけではebayでの販売はできません。。。
次にやるのは、ebayとpaypalの紐づけをしていきたいと思います。
↑
こちらトップページですね。
まずは、赤丸のMy ebayをクリックします。
↑
次に赤丸のaccoountをクリックします。
↑
次に赤丸のpaypal accountをクリックします。
↑
Link My Paypal Accountをクリックします。
そうしますと一度、paypalのログインをします。
↑
この画面になりましたら
無事に紐づけ完了です。
ご苦労さまでした！！！
ぜひぜひ販売するための下準備になりますので
やってみてくださいね！！！
次回はリサーチの仕方等を紹介して行きたいと思います！！！
LINE@も始めました～！！！笑
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【中国輸入】Amazon商品カタログを作る際のキーワード設定の基本
今回はAmazonで新規商品カタログを作る際に避けては通れないキーワードの選定方法を教えます。
キーワード設定とは、お客様がAmazonで検索した際にあなたの商品が引っかかるようにするための設定です。
かなり奥が深い内容となるので今回は基本的なことをお伝えしていきます。
設定する場所ごとにキーワードとしての働き方がかわるので、その点を整理します。
①商品タイトル
Amazon検索、google検索どちらからも引っかかるのでキーワードを意識して作る。
また、キーワードとしても一番強くなっているため、ビッグキーワードは出来るだけタイトルに入れるようにする。
注意点としては、キーワードを意識しすぎて一目みただけでなんの商品なのかがわからないタイトルのつけ方はNGです。
シンプルなタイトルを心がけていきます。
②商品登録時にある検索キーワード欄
Amazon内での検索に引っかかります。
設定したいキーワードの大半はこちらに入力することになります。
タイトルの次にSEOが強くなっています。
そのため、タイトルで入れることができなかったキーワードは全てこちらに入力します。
超重要項目のため、こちらで設定するキーワードの選定方法については後述します。
③商品仕様
商品の仕様欄です。実はこちらに設定しているキーワードもAmazon内の検索に引っかかります。
しかし、キーワードを意識しすぎて何を言ってるのかわからなければ意味がないので、それほどキーワードを意識する必要はありません。
④商品説明
商品説明文です。こちらはGoogle検索に引っかかります。ですが、商品仕様と同じくお客様に伝えたいことが伝わらない文章になってしまっては本末転倒ですから、そこまで意識する必要はありません。
ここまでで、自分が選定した検索キーワードを主に入力していく部分がどこになるかわかると思います。
答えは②ですね！！
それではどのように選定していくのか解説します。
まずはAmazonのトップページを開いてください。
検索窓に自分が設定したい商品のビッグキーワードをキーワード元として入れていきます。
例えば商品タイトルが「メンズ ショルダーバッグ」だったとします。
※実際にはタイトルにはもっと工夫が必要です。
ここでのビッグキーワードは「メンズ」「ショルダーバッグ」「バッグ」「かばん」「鞄」「バック」がすぐに思い浮かびますね。
それでは最初に「バッグ」と検索窓に入力してみましょう。
上記のようにバッグの後に予測で出てくるキーワードはよくお客様が入力するキーワードです。
自分の感覚でキーワードを設定するのではなく、実際に需要のあるキーワードを設定しましょう。
ただ、これを一つ一つキーワードを拾って入力するというのは大変だと思います。
便利な無料サイトがあるので以下のURLを開いてください。
上記のサイトを利用すればキーワード欄に入力するだけで全ての予測キーワードを抽出してくれます。
この中から自分の商品にあったキーワードを拾っていくようにしてください。
キーワード元は出来るだけ多く準備してください。
ポイントとしては、必ずその商品に関連するキーワード元を選ぶことと、抽出されたキーワードの中でも購入に結び付くキーワードを選定するというのが重要です。
検索はされるけれども購入に結び付きそうにないキーワードは除外してください。
キーワード選定の考え方は超重要項目なので、今後ももっと深くお伝えしていきますね。
またキーワード元が思い浮かばない時などは以下のようなサイトも役に立ちます。
連想類語辞典
http://renso-ruigo.com/
こちらにバッグと入力して検索すれば以下のように類語が出てきます。
これらの中から商品に関係するものをキーワード元として設定していくと便利です。
更に、キーワードの選定でビッグキーワードをタイトルに入れると言いましたが、複数の候補の中で一番大きな需要のあるビッグキーワードがわからない時はGoogleキーワードプランナーが役に立ちます。
無料で使えますし、ざっくりではありますが検索ボリュームがわかるので参考にしてください。
今回は以上です。
最初のうちは基本的なことを中心に書いていきますがどんどん深い内容も書いていくので楽しみにしていてくださいね。
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